11 Déc Qu’est-ce qu’une tête de gondole réussie en magasin ?
Lorsque vous entrez dans un magasin, votre regard est souvent captivé par ces présentoirs attractifs en bout de rayon. Voilà le pouvoir d’une tête de gondole efficace (TG en langage d’expert). Indispensable de la publicité sur le lieu de vente (PLV), la tête de gondole ne se limite pas à un simple support publicitaire ; elle fait partie d’une stratégie marketing conçue pour stimuler l’acte d’achat. Que ce soit à travers des présentoirs à l’univers attrayant ou des promotions imbattables, une tête de gondole réussie transforme l’espace commercial en une expérience captivante. Pour les directeurs marketing, responsables commerciaux et dirigeants, comprendre les atouts d’une tête de gondole efficace est essentiel pour maximiser l’impact en magasin.
À quoi sert une tête de gondole en magasin ?
La tête de gondole, familièrement appelée TG, est une structure merchandising placée stratégiquement en bout de rayon. En plus d’être un point central d’exposition, elle invite à l’interaction avec les produits phares d’une marque et met en avant ses offres promotionnelles.
La TG joue un rôle majeur dans la dynamique des magasins. Elle influence fortement les décisions d’achat dans le parcours client. En effet, sa position stratégique lui confère une visibilité maximale, transformant chaque passage en une opportunité de vente. La tête de gondole agit comme un aimant, attirant les clients vers des produits soigneusement sélectionnés, incitant à l’exploration et finalement, à l’achat. Pour les marques, c’est un support au design réfléchi, où les messages publicitaires et la communication doivent être à la fois percutants et harmonieux.
6 conseils clés pour créer une tête de gondole efficace
Une tête de gondole réussie est le fruit d’une alchimie entre esthétique, stratégie et compréhension de l’acte d’achat. Voici six conseils clés pour créer une tête de gondole efficace :
1. Sélectionner les produits placés en tête de gondole
La sélection des produits exposés doit être réfléchie. Achat impulsif ou produits phares en promotion, pensez à l’harmonie entre les produits présentés pour encourager l’achat groupé. Gardez en tête que la TG est une scène où vos produits jouent un rôle dans l’histoire que vous souhaitez raconter.
2. Appliquer la règle de trois en merchandising
La règle de trois est une technique éprouvée en merchandising visuel. Elle consiste à organiser les produits en groupes de trois pour attirer l’attention. Cette méthode peut aider à proposer une offre complète (comme un produit phare et ses accessoires), complémentaire avec des produits associés au même univers, ou faciliter la comparaison pour les clients (du basique au plus premium par exemple). Ne négligez pas le choix de votre présentoir pour exposer au mieux vos produits (box à étagère, porte-bouteille, PLV à broche…) il en existe de toutes sortes !
3. Choisir un thème pour votre tête de gondole
Choisir un thème spécifique est essentiel pour créer une ambiance unifiée. Que ce soit saisonnier, en lien avec un événement ou basé sur un concept lié à votre univers de marque, un thème bien défini attire l’œil et engage le client. Le thème doit résonner avec votre public cible, être cohérent avec vos produits et refléter l’image de votre marque.Votre PLV peut pousser ce thème encore plus loin avec un design singulier.
4. Recherchez un design impactant
Le décor de votre tête de gondole doit compléter votre thème. L’usage ingénieux des matières, des formes et des couleurs est essentiel. Utilisez des éléments de design qui stimulent l’imagination des clients, tout en maintenant un équilibre visuel. Trop d’encombrement peut distraire, alors qu’une présentation trop épurée peut manquer d’attrait. Trouvez le juste milieu pour une présentation impactante. Les TG doivent non seulement captiver, mais aussi faciliter l’interaction et la découverte des produits.
5. Choisir la conception et les matériaux de la tête de gondole
PLV à étagères, PLV modulable, présentoir événementiel sur-mesure en forme de sapin ou de personnage… De la tête de gondole standard à la plus personnalisée, tout est possible !
Le carton ondulé en impression offset est par exemple un excellent choix pour concevoir une tête de gondole légère et robuste. L’impression en contrecollé offset est idéale pour imprimer des visuels de qualité HD sur votre présentoir. De plus, le carton ondulé est écologique, un atout dans le contexte actuel de sensibilisation environnementale.
6. Opter pour le montage adéquat
Lors du choix de la conception de votre tête de gondole, pensez également à son montage en magasin. Plus celui-ci est facile, plus rapidement votre tête de gondole sera mise à disposition dans les allées des points de vente.
Il existe également des solutions livrées déjà montées et remplies en magasin !
Créer une tête de gondole efficace est un art qui combine créativité, stratégie marketing, et une compréhension approfondie du comportement du consommateur. En suivant ces conseils, vous pouvez transformer vos têtes de gondole en points forts de votre stratégie de vente.
Rapprochez-vous de votre conseiller en PLV ACE pour obtenir des conseils personnalisés sur votre projet.
La tête de gondole ou l’art de valoriser vos produits
Pour qu’une tête de gondole soit couronnée de succès, elle doit servir de catalyseur pour valoriser votre univers de marque. Lorsqu’une offre spéciale est en cours, la tête de gondole ne se contente pas de signaler cette promotion ; elle encapsule dans un environnement, il y a un véritable storytelling. Cela peut impliquer une mise en scène thématique, où les produits en promotion sont intégrés dans un décor qui raconte leur histoire, amplifiant leur attrait.
Par exemple, des produits alimentaires en promotion peuvent être présentés dans un décor de pique-nique estival, évoquant la fraîcheur et le plaisir des repas en plein air.
Le saviez-vous ? L’association de produits complémentaires en promotion peut stimuler les achats groupés. Par exemple, un assortiment de boissons gazeuses et de chips dans une tête de gondole sur le thème du pique-nique en été peuvent encourager l’achat combiné, augmentant ainsi la valeur perçue par le client.
Analyse et mesure de l’impact
L’évaluation de l’efficacité d’une tête de gondole fait partie de la stratégie à mettre en place. La sélection de KPI’s pertinents vous aidera à analyser et mesurer son impact. Le nombre de vente des produits exposés est évidemment l’indicateur incontournable. Il est également intéressant d’analyser le comportement des consommateurs devant votre présentoir ou son impact sur votre image de marque avec des enquêtes sur le terrain. Ces indicateurs permettent d’ajuster votre stratégie de merchandising pour une performance maximale.
En fin de compte, la tête de gondole réussie ne se limite pas à mettre en avant une offre ; elle crée une expérience qui enrichit la perception du produit et incite à l’action d’achat.
Les atouts des PLV en carton
Dans le monde du retail, présentoirs, PLV et têtes de gondole en carton se distinguent par leurs nombreux avantages. Voici pourquoi elles sont un choix judicieux pour votre marque :
- Écologiques et durables : Fabriquées à partir de matériaux recyclés et recyclables, elles répondent à la demande croissante de solutions respectueuses de l’environnement.
- Légère et facile à monter : Leur structure “poids plume” facilite le transport et le montage, permettant un changement rapide et efficace des campagnes promotionnelles.
- Personnalisables : Offrent une grande liberté de design (forme, structure, impression offset HD…) pour une personnalisation complète, à votre image.
- Rapport qualité-prix : Moins coûteuses que d’autres matériaux, elles offrent un excellent retour sur investissement pour vos offres promotionnelles et campagnes marketing.
- Impression Haute Qualité : En optant pour la technologie en contre-collé offset, bénéficiez d’une impression HD sans ajout de matière. Ne choisissez pas entre matériaux écologiques et visuels attrayants.
Conclusion
En somme, une tête de gondole réussie en magasin est bien plus qu’un simple présentoir de produits. C’est une combinaison stratégique de merchandising, de tactiques promotionnelles, et d’innovation technologique. En suivant ces principes, les responsables de marque et les professionnels du secteur peuvent transformer leurs espaces de vente en expériences qui non seulement attirent l’attention des clients, mais les encouragent à s’engager avec les produits. Les têtes de gondole sont les piliers d’une stratégie de marketing en magasin dynamique et efficace.
Rapprochez-vous de votre conseiller en PLV ACE pour obtenir des conseils personnalisés sur votre projet.
